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阿里诚信通组合推广如何抢占核心流量?

发布时间:2020-08-28浏览:0打印字号:

同进网为大家分享两个如何抢占核心流量内容:

1.能够掌握在大促当天怎么利用数字营销进行组合和推广技巧

2.了解店铺客服的二次催付对转化的重要性

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一、阿里诚信通大促当天数字营销流量布局

怎么降低数字营销的点击单价,点击单价跟什么因素有关呢?

核心是两个因素:

1.数字营销里面产品的点击率还有转化率。

点击率至少要求你在平时优化数字营销的时候要把单个关键词点击率优化到1%以上。

转化率要求就是流量进来了,你的产品转化要跟得上,这两个指标很重要。

如果你的产品长期数字营销点击率低于1%,长期没有询盘也没有下单,你会发现你的数字营销会越开越死,询盘越来越少,有价值的客户也越来越少。


2.我们可以针对一些核心的大词

比如说织带绳带,这些大词,我们可以把价格往下拖一点,不用出在首页,可以慢慢往下降,这样的目的就是为了让它去获得更高更多的点击次数。


阿里诚信通大促的预热及爆发

我们可以重点选择我们的主推款,就是参加大促的爆款,根据我们前期选的关键词,点击率高的关键词,重点做主推。


并且我们结合营销宝里面的优化助手,可以去分析,有多少个加进货单的,有多少个收藏的,我们通过阿里诚信通卖家中心里的客户维系再次做转化,把这部分客户做好。如果你是实力商家的话也可以做潜客邀约的活动。通过优化降低点击单价,在前期及爆发期不断通过营销宝积累收藏加购之后,在做二次转化。


多组合投放

如果我是产品词,大词,这种词流量高,费用高,可以投放在肩部。如果是针对于精准词的话,我们可以出在头部,就是我们首页左侧的位置。长尾词费用低,展现流量也少,肯定要投放在最左侧的位置了,这就是我们的组合根据,比如说我们在大促那个月我们可以抢首位展示,定位推广这个位置,抢下来之后中间这个位置针对不同的词做不同的投放。

右侧第一的位置只有一个,购买的时间不一样,企业展播如果被抢了,首位右侧就没有了,只能抢购其他的词。


二、客户二次催付

投放完之后肯定会有流量进来,有询盘,所以大促的时候我们客服要做好接待,响应速度要快,服务态度要好。另外最重要的是人群画像,了解今天进我们店铺的客户,哪些是有价值的,哪些是没有价值的。最终要的是通过数字营销获得有价值的客户。

客服要做好的事项:

1.导购推荐,

2.客户分类

3.挖掘需求

4.老客维系

5.潜客邀约

这些就是我们做客服的重要转化步骤。



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